——县政协委员杨天林事迹侧记
杨天林,男,羌族,43岁,理县第十五届政协委员、常委,四川莎朗风情藏羌文化旅游有限公司、四川浮云文化旅游发展公司董事长。早期在外创业,营销旅游产品,承包工程项目。汶川特大地震后回乡创业,杨天林积极响应省政协“我为扶贫攻坚做件事”活动号召,依托莎朗风情酒店全国乡村示范户,带动当地乡村旅游提档升级,开发“浮云牧场”民宿精品,托举高半山村寨的脱贫梦想,通过农旅互动产业发展,帮助村民走上脱贫致富路。
打造羌文化主题酒店
“5.12”汶川特大地震,使桃坪羌寨古老的羌民族文化和初见成效的乡村旅游遭受重创,满目疮痍。为了保护传承和发扬羌民族文化,提振村民发展乡村旅游的信心,省州县党委政府、湖南援建方都高度重视桃坪羌寨灾后重建工作,做到既传承文化,又重建家园。桃坪羌寨是有着二千年历史的羌族建筑瑰宝,新区建设较好的运用了老寨独一无二的步行空间和水系建筑特色,碉房石头外墙设计,独栋迷宫式部局,展示出桃坪羌寨新区别具一格的风貌,为灾后旅游重建和精品羌文化景区打造奠定良好基础。
为抢抓灾后重建有利时机,杨天林放弃了外面正当红火的营销生意,毅然回到家乡投身发展乡村旅游。当时,经过多次学习考察,发现桃坪羌寨没有一个上档次的羌文化主题酒店,为填补这一空白,杨天林决定利用“东方古堡·桃坪羌寨”这一名片,定位发展高端乡村酒店,在家乡桃坪羌寨开办一家羌文化主题酒店。
为方便村民以后发展乡村旅游,搞民居接待,桃坪羌寨新区灾后重建的民房,小的一栋有200多㎡,大的一栋有500多㎡,2010年,开始给老百姓卖房子,最小的户型也要30万元,但大多数村民灾后重建没有钱,就只是原来的老寨子经营,老百姓觉得成本太高,房子的本钱太大,一下子要拿出几十万元,还光是清水房,没有装修钱,一部分老百姓就开始卖房。
杨天林原来搞工程承包、旅游产品销售,有一些积蓄,先后购买了8栋房屋,邀请专业团队进行打造。一边是热火朝天的施工场景,另一边是一些村民因无钱装修而闲置的房屋,没有经营哪有收益,于是他又与村民协商,采用长期租用的方式进行连片打造莎朗风情酒店。
2015年10月,投入2800余万元,在享誉中外的世界上保存最为完整的古羌族石雕楼建筑群“神秘东方古堡--桃坪羌寨”4A级景区,莎朗风情酒店开业,它以羌文化为主题、羌碉式连体别墅建筑为外形、迷宫式通道,成为精品度假酒店,其装饰装修凸显羌民族特色,集餐饮住宿、参观旅游、会议娱乐休闲为一体,成为桃坪羌寨第一家高端精品羌文化主题酒店,成为阿坝州乃至全国独具特色的羌文化主题酒店。依托酒店,杨天林投资打造了的一条以羌族特色小吃、地方土特产、特色旅游商品、手工艺品店、羌族传统家具馆、羌族歌舞演艺技艺展示等为主题的羌文化产业风情街,酒店与风情街总面积达9800平方米。
通过藏羌非物质文化遗产技艺展示,与互联网+、藏羌青年回乡创业、旅游产业精准扶贫、文化产业孵化基地有机融合,中高端的硬件投入、自有开发的品牌旅游特产商品和完整的景区旅游配套服务,加之莎朗风情街打造的漂亮夜景、免费的锅庄咂酒、热情的莎朗舞,吸引店内店外的游客前来体验羌族风情,感受古羌文化,风情街带动了人气,也带动桃坪羌寨新区的发展。
旺盛的人气,先进的经营理念,潜移默化影响和改变着附近村民传统观念和落后的旅游接待方式,小商贩也逐步向莎朗风情街聚集,酒店在乡村旅游的引领和示范带动作用日益突现,有力地推动了桃坪羌寨乃至理县乡村旅游的提档升级。2015年8月,莎朗风情酒店被国家旅游局评为“全国乡村旅游示范户”。2015年11月,莎朗风情酒店被四川省旅游局评为“5星级乡村酒店”、四川省乡村旅游精品特色业态经营点“精品民族风苑”,2016年1月被授予“四川省精品乡村酒店”。
致富不忘乡邻,在莎朗风情酒店和风情街的打造中,杨天林先后租用12户村民房屋,户均租金5万元,租期15年,仅此一项就让一些没有经营条件和能力的村民稳定收益60余万元。莎朗风情街17个铺面,第一年全部免房租共20余万元,帮扶17户农户经营发展。招收服务员38名,70%是本地人,他们通过莎朗的平台,销售他们自产的水果、蔬菜、腊制品,莎朗风情酒店也需要这些东西,一年的土特产购销都是两三百万元,员工的工资在3000元/月左右。客房内羌绣香包小饰品,通过“公司+农户+游客”模式,订单销售达100余万元,带动桃坪临近4个乡镇的10余个贫困村寨140余户农户,户均增收5000余元。酒店吸纳52名附近乡镇贫困村村民长期稳定就业,人均月收入达3000元。2015年,杨天林被国家旅游局评为“中国乡村旅游致富带头人”。
2015年经营一年后,觉得桃坪羌寨来的高端游客住的很少,基本只达到50%左右,来的游客没有更多的参与体验项目,杨天林开始思考:“能不能把莎朗风情酒店的游客带到山上的某一个点去看一下点位的风光?”。
开发“浮云牧场”
西山是理县有名的高半山贫困村,也是杨天林老母亲生长的地方,母亲有九姊妹,因此亲戚很多,也时常走动。老母亲很挂念山上的亲戚们,看到莎朗风情酒店旅游搞得红红火火的,便和儿子说道“能不能带点游客上山去?”,于是杨天林萌发了去西山考察的想法。他一位亲戚在拉湾组有两三百亩撂荒地,因大阳山缺水,当年的年轻人都外出安家了,剩下的都是老的老,小的小,产业发展滞后,经济条件差。
杨天林带着几位有多年旅游开发经营经历的合作伙伴一起到西山考察了一年,其中就有一位曾在新西南居住十余年的,几个人在西山搭起帐篷,探访附近的白空寺、断墙残桓,雪山、星空、云海,催生了做一个比莎朗风情酒店高一个档次的乡村精品酒店的想法,做一个精品民宿,规划设计融入了国外乡村旅游的一些先进理念,定位在“三微三态”,即:微景观、微田园、微环境,生态、文态、业态,这个在阿坝州很少。
2015年,杨天林带领团队逐步给老百姓协商,把他们闲置的土地,以1200元/亩,流转30年。老百姓不想信这个地方能搞旅游,不想信这里的房间能卖到1000多元/间。浮云度假酒店在2015年年底开始动工,投资千余万元,征占土地两百来亩,第一期做了热矿泉泡池、12顶云景帐篷房、6栋单体云景房,也做了一些微景观的东西。在2016年8月16号开业了,当天只喊了朋友三四的,计划了三四桌,不曾想那天西山全寨子、在外打工的全部都回来了,中午就座了二十多桌,盛况空前,席间,杨天林为村民简要介绍了浮云牧场的旅游发展模式。
开业前公司已在各大媒体提前作宣传,在开业当月住的客人基本达到一半,在2016年9月,逐步开始爆棚,游客来体验的相当的好,原来成都片区看云海是到牛背山去,基本是在几百公里以外,西山海拔只有2600米,离成都170公里,上山20公里山路,基本上3个小时就能到达浮云牧场。
当时取什么名字,杨天林他们也在斟酌,“酒店位于高山牧场,不是很大,但他云海很漂亮,晚上看星空效果都比较好,因此取名为‘浮云牧场’”。
“浮云牧场”,地处大阳山拉湾寨,这里海拔2600米,正面终年积雪的雪山,背倚古老羌族的圣地白空寺,荒废却带有历史感的羌楼,附近住着一群淳朴热情的羌族人。浮云度假酒店有6栋极致独栋别墅、12栋云景帐篷房,还有功能齐全的无边际泳池、云海西餐厅、浮云咖啡、亲子牧场、露天影院、火塘吧、水晶儿童房、高空秋千等休闲设施,白空寺徒步、ATV越野、火塘烧烤、羌绣课程体验,在山顶380度观景平台,观云卷云舒、日升日落、星河起伏。
旅游景点酒店的宣传营销有着至关重要的作用。经营了半年的“浮云牧场”,杨天林充分利用合作人多年从事旅游的人脉和经验,把握新媒体几何式增长的特性,邀请了很多的网络媒体、民宿推手、网红开展免费试睡和各种宣传,以视频、微信、微博、游记等形式,通过民宿行业顶级媒体“一条”“几何民宿”及新浪微博数千万的点击量,快速发散传播,再加之中央、省州电视等主流媒体的宣传,知名度迅速提升,2016年春节期间,浮云牧场视频上了全国最大的民宿传播平台“一条”后,迅速火起来,游客纷至沓来,引爆了民宿旅游,成为“2016中国文旅产业巅峰大会十大最具网络人气民宿”、“2016最受欢迎品牌美宿”、“2017年最佳隐世民宿”、“2017最受欢迎客栈民宿”,客房预订时间最长的已到明年国庆。
由于不能满足日益增长的游客住宿的需要,2017年春节的时候,杨天林又与合伙人商量,设计开发浮云牧场二期,通过众筹平台,众筹资金180多万元,32人参与众筹,其中消费筹占30%,5000元/年,消费8次,3年期限;股份筹占70%,每股5万元,期限5年。所有众筹团队都前来考察,并在成都参加了众筹会。浮云牧场二期新增12个水景房,6栋单体的云景房,在2017年7月1日正式营业。经过二期的不断报道,游客的不断体验,反响很好,政府也看到了高半山旅游的希望!西山的老百姓也真正看到了高半山旅游带来的价值。
农旅互动助力高半山村脱贫
“一个企业的发展离不开当地老百姓,我们在西山村的一个山顶上,需要老百姓的参与,企业才能走得更远更稳!”,杨天林对笔者说出了这样的体会。
西山村是有名的贫困村,无村集体经济,该村以村集体土地和林业景观资源入股“浮云牧场”,年收益10000元,三年后逐年递增。村集体产业扶持资金30万元入股“浮云牧场”,当年收益2.4万元。
受早年父亲在西山用米、酒、挂面置换土豆的启示,杨天林决定购销村民农富土特产品,来增加村民收入,农旅互动帮助村民脱贫致富。2017年开春,杨天林主持召开了西山村精准脱贫推进会,31户贫困户参加了会议,公司把村民喜欢做的重新来定位,明确种养殖品种、数量、价格及务工时间等,与浮云牧场高端市场对接,公司与西山村30户贫困户签订4年的农副产品购销协议,发展订单农业,协议高于市场价20%进行收购,最大限度保证贫困户受益,老百姓反响很好,年销售蔬菜水果土鸡腊肉等农副产品达60余万元,劳务用工达15万元,人均增收4000余元。从去年9月至今,已销售该村及附近村寨出产的特色农副产品助农增收300余万元,带动80余户村民户均增收3万余元,今年,农户又扩大了土豆等农作物种植面积,为浮云牧场西式餐饮提供原材料。村民就近就业,仅项目建设劳务收入就达100余万元。
根据西山村民的实际情况,杨天林他们在西山确定了5%的农户参与餐饮和住宿,30%搞种植业,30%搞养殖业,35%还做他的老本行,这样既降低了风险,又带来了不同的收益,现在,村上有4家在外务工的村民也纷纷回村做起了乡村旅游。
一些村民在家门口就吃上了旅游饭。村民杨光良以前收入低,未见过“红票子”、未见过游客,也未见过那么多好车,如今依托订单农业,仅销售土鸡甜樱桃收入就上万元,还有几千斤水果长势喜人不愁销。贫困村民黄秀英,早年只有看病才到过成都,两个孩子靠兄弟姐妹资助上学,现女儿正在读大学,学费贵,治眼疾负担重,公司积极协调贷款,帮助改建农房,安装床位15个,免费上门为其进行从业技能培训,在“浮云牧场”带动下,她搞餐饮住宿接待,加上牧场劳务用工,一年时间收入近10万元。
莎朗风情酒店及浮云牧场“公司+贫困村+农户”的成功经验,引领着理县高半山贫困村民的脱贫奔康路。
做大做强 “浮云”品牌
当今旅游转型升级快,而个性化差异化的体验游正快速发展。旅游产品好、市场营销好、内部管理好,它的市场就很大。
“在我们身边,不乏产品高手、市场高手。增强危机意识,跟旅游能人学习,开阔眼界,提升自己!”,杨天林是这样说的,也是这样做的。
浮云牧场营销团队都是80后、90后,年轻化的思维有助于紧跟市场的变化。
下一步,杨天林准备用西山模式打造“浮云森林”项目,通过高半山的旅游,把老百姓车厘子、土豆、青脆李、腌腊制品等土特产串联起来,通过“浮云”平台进行销售,现在“浮云”已经达到了七八万人的后台,杨天林想做的就是把理县高半山旅游向高端民宿产品串联,每个产品进行差异化的经营,避免产品之间的冲突,差异化经营,增强游客的体验性。而浮云牧场、浮云森林、浮云城堡等浮云系列产品的打造,将提升“浮云”品牌的附加值,降低市场风险。
为把“浮云”品牌做大做强,杨天林积极争取当地党委政府的支持,严管村民的乱搭乱建,有效化解融资难的问题,进一步完善基础设施。放宽视野,积极把理县有能力有想法的人联合起来,以团队来开拓市场。
杨天林积极对接电商阿菓家销售“浮云车厘子”、“浮云青脆李”、“浮云红脆李”等系列土特产品,并与富裕野鸡训养合作社洽谈,利用“浮云”好的市场,开展土鸡、野鸡饲养、参观及深加工,开发不同口味,改变整鸡销售模式和销售的时间节点,让“浮云鸡”走进高端市场,扩大产品销售,提升产品附加值。
把“浮云”景区串联起来,增强体验性,让游客在高海拔还能享受到高端的服务,紧紧抓住游客的心理,让景观和特色餐饮给客人留下深刻印象,进一步拓展市场,把“浮云”做成理县乃至全州、全省的品牌。
目前,浮云牧场在全州已有了一定的知名度,有十余个县已抛出橄榄枝,欢迎杨天林前去创业发展。
“‘浮云’是理县的‘浮云’,它的根在理县!”,这句话体现出杨天林浓浓的家园情怀。
有各级党委政府的大力支持,有家人的信任和无私奉献,公司营销团队的共同努力,我们相信,“浮云”的路一定会越走越宽广!